能源的緊張和電力裝機(jī)容量的改善、技術(shù)進(jìn)步、國家的政策傾斜以及全社會(huì)大力節(jié)能降耗等外部環(huán)境因素，為空氣能熱泵熱水器品牌的切入帶來了發(fā)展的契機(jī)。熱泵作為一種新型的節(jié)能環(huán)保熱水器自進(jìn)入到市場，就得到眾多經(jīng)銷商的加盟，通過加盟也擴(kuò)大了熱泵知識(shí)在終端市場向消費(fèi)者傳達(dá)的力度，熱泵市場慢慢預(yù)熱起來，帶動(dòng)了整個(gè)熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
隨著熱泵市場的發(fā)展，渠道對(duì)熱泵熱水器的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內(nèi)，國內(nèi)消費(fèi)取向也發(fā)生了很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭*熱水，當(dāng)這種消費(fèi)習(xí)慣成為主流時(shí)，熱泵產(chǎn)品的潛在市場空間就會(huì)被挖掘，熱泵企業(yè)的產(chǎn)品線會(huì)延伸得更長。
而熱泵熱水器市場在迅速發(fā)展同時(shí)也出現(xiàn)了一些不和諧的音符。由于一部份熱泵熱水器經(jīng)銷商經(jīng)營行業(yè)的不規(guī)范，一些急于求成的操作手法已經(jīng)在一定程度上阻礙了熱泵熱水器市場的健康發(fā)展。同時(shí)，由于熱泵熱水器產(chǎn)品造價(jià)高，制熱方式比較復(fù)雜，也為消費(fèi)者迅速接受熱泵產(chǎn)品設(shè)置了障礙。在空氣能熱泵熱水機(jī)組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅(jiān)持不懈地宣傳和引導(dǎo)，在一定程度上促進(jìn)了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，推動(dòng)了熱泵產(chǎn)品產(chǎn)量的增長。如何根據(jù)熱泵熱水器市場的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的熱泵熱水器營銷戰(zhàn)略和策略，科學(xué)理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場呢?隨著建材市場和專賣店體系的發(fā)展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身營銷網(wǎng)絡(luò)拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。
定準(zhǔn)目標(biāo)，注重推廣
熱泵熱水器產(chǎn)品的造價(jià)高、原理復(fù)雜，這些產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須準(zhǔn)確地找到自身的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能做到投入產(chǎn)出比zui大比。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準(zhǔn)確定位。產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、服務(wù)上都要有清晰的定位；二是目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位
一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場，首先要做的是讓社會(huì)和消費(fèi)者接納產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，但是由于包括空氣能主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點(diǎn)在熱泵熱水器市場是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費(fèi)者去切身體會(huì)產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行滲透式概念傳播等等。對(duì)于熱泵熱水器廠家而言，消費(fèi)潛力大的消費(fèi)者群體是天然目標(biāo)客戶群，他們由于素質(zhì)比較高，消費(fèi)意識(shí)比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷商要根據(jù)熱泵熱水器產(chǎn)品特性深入研究，提高目標(biāo)消費(fèi)群定位的準(zhǔn)確性。
由點(diǎn)到面，循序漸進(jìn)
針對(duì)目前熱泵行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，不能急于短期內(nèi)遍地開花、取得高銷量。熱泵熱水器是產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格比較高，從消費(fèi)者本向?qū)π率挛锏慕邮艹潭瓤紤]、都決定目前熱泵熱水器產(chǎn)品的市場定位只能在經(jīng)濟(jì)、文化和意識(shí)都比較好的一二級(jí)市場，三四級(jí)市場的開發(fā)還有待對(duì)日。爭取做到首先站穩(wěn)一級(jí)市場，然后逐步向二三級(jí)市場滲透；先占領(lǐng)消費(fèi)群體，然后逐步影響中低端消費(fèi)群體滲透，爭取銷售一臺(tái)熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個(gè)銷售點(diǎn)，通過熱泵熱水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。
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