毫克品牌插拔力手機、荷重曲線儀的市場定位及方向
 

毫克品牌插拔力手機、荷重曲線儀的市場定位及方向
毫克品牌1220S插拔力試驗機，毫克品牌S205按鍵開關荷重曲線儀自2006年成功申請國家，大量推放市場以來，產品質量從優(yōu)到精，試驗機測試功能逐一完善。現在的試驗機的標準測試程序，可以毫不猶豫的說已經能滿足客戶的一般要求以及特殊要求。
投放市場初期，毫克儀器都是以中客戶為主，在市場也能同國外及中國臺灣品牌爭*。如泰科連接器，安費諾連接器，富士康，中興集團，偉創(chuàng)力都是上的*連接器廠家，他們均為我司客戶。
在中站穩(wěn)腳跟后，下一步我司品牌的插拔力，荷重曲線儀市場要面向整個連接器，端子，接插件，硅橡膠，按鍵，開關行業(yè)發(fā)展。2010年初至今，溫州市場基本上被我司占領，寧波市場也逐一蠶食。像此類市場zui大的難處就是市場的突破，就是首先要成交幾臺，后續(xù)通過客戶的介紹，再又給意向客戶提供近距離看樣品試驗機的機會，所以成功的機會當然就多，其他供貨商是難以跟進去的。
2010年開始，市場上出現好多其他供貨商的插拔力試驗機，按鍵開關荷重曲線儀。后經調查關鍵是市場上有一個開發(fā)程序的人模仿中國臺灣品牌的程序開發(fā)了這些測試軟件。這些所謂的插拔力，荷重儀生產商基本上程序都是從這家（個人）購買的，（此類試驗機的害處，此文不便多說，在以前的文章中有闡述過）。此類模仿盜版的試驗機在東莞市zui靠南端的一個鎮(zhèn)上出得zui多。
面對假冒仿制插拔力，荷重儀的價格沖擊，我司也一直承受壓力。打價格戰(zhàn)，我司無疑是無法成功的，因為不比一些小公司，無行政管理（基本上是夫妻檔）成本，售后成本也低（賣了基本上就不管了，公司只有東莞有人，其他地方無辦事處或分公司）。我司做的是品牌，售后服務要保證。所以我司決定，價格調整但一定要保證公司的合理利潤，保證產品質量及其售后服務。在這三項前提下，跟客戶談我司的優(yōu)勢：傳感器保修，產品從硬件外觀以致程序控制，數據采集等多方面告知客戶：選擇我們的儀器，不是zui貴更不是*而是性價比的。當然對于一些唯價格低者得單的客戶，我們也只能放棄。其實雖說便宜幾千塊，多壞一個傳感器成本就上來了。蘇州這邊的經銷商和直接客戶有幾家就深有體會。在蘇州有一家居然zui后只能報廢（因為半年壞3個傳感器，電腦冒煙一次）。我司插拔力荷重儀優(yōu)勢我也在以前的文章中提過。
在選購試驗機價格方面，我只想打個這樣的比方：買小轎車，5萬的低端車也是小轎車，50萬的也是小轎車,就看用戶戶怎么去選擇。如果看過我這篇文章的客戶在跟我詢價時，不要再多一句：“你們的怎么比別人的貴”證明我這篇文章沒有白寫。毫克品牌的插拔力，荷重儀跟雜牌的差價也不多，具體可以魏嘉或：@