1771-CAP3
1771-CAP3
買以致用
我國目前的實(shí)際情況,總的來說,基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高,買了儀器不會(huì)用、用不好的情況是常有的事。
用戶購買儀器是為了解決實(shí)際問題,如果買了儀器不會(huì)用、用不好,那么,買了再好的儀器也無濟(jì)于事。而且用戶還會(huì)對(duì)所購買的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況,儀器廠家需要改變營銷思維,努力做到賣以致用。不只是教會(huì)用戶會(huì)開動(dòng)和操作儀器,而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實(shí)際分析問題,實(shí)現(xiàn)買以致用?,F(xiàn)在儀器廠家都做到了教會(huì)用戶會(huì)開動(dòng)和操作儀器,而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決買以致用的問題。這一點(diǎn)對(duì)推廣國產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的,能做到這一點(diǎn),用戶就會(huì)樂意購買和使用國產(chǎn)分析儀器,國產(chǎn)儀器能解決問題,價(jià)格又便宜,何樂而不為!
建議稍有規(guī)模的儀器生產(chǎn)廠家要建立為本廠儀器開發(fā)、推廣服務(wù)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室或人員,沒有條件的廠家可以委托其他單位合作來做這件事。
排除人為阻力
在推廣使用國產(chǎn)儀器方面,還存在人為思想誤區(qū),導(dǎo)致出現(xiàn)人為的障礙。不少用戶在購買分析儀器時(shí)總希望買性能指標(biāo)高的儀器,這是可以理解的。問題在于這些高性能指標(biāo)在實(shí)際工作中是否用得著,如果用不著,就是花錢買了用不著的指標(biāo)。買了儀器不用或開機(jī)機(jī)時(shí)不足,這種“顯性"浪費(fèi),容易受到人們和管理者的注意,而花錢買了用不著的過高或過多的性能指標(biāo),這種“隱性"浪費(fèi),常常不為管理者所重視,甚至不被察覺。有了思想上的誤區(qū),在招投標(biāo)過程中就出現(xiàn)一些令人費(fèi)解的怪現(xiàn)象,一些用戶或管理者為了買到進(jìn)口儀器,對(duì)國產(chǎn)分析儀器設(shè)置人為障礙,國產(chǎn)儀器沒有哪一個(gè)指標(biāo),偏偏提出要那一個(gè)指標(biāo),以此避免買到國產(chǎn)儀器,即使現(xiàn)有國產(chǎn)分析儀器的性能指標(biāo)已能滿足實(shí)際分析測(cè)試工作的需要。這種有意將國產(chǎn)分析儀器排擠在招投標(biāo)之外的做法,是很不公平、不公正的。
——————中海德工業(yè)設(shè)備有限公司———————————
*所有備件的質(zhì)保期均為1年,經(jīng)過專業(yè)測(cè)試認(rèn)證。
*如果您需要訂購產(chǎn)品超過1件,請(qǐng)與我們,我們可以為您提供折扣。
*我們僅采用快遞方式遞送備件。(順豐)
*如果您發(fā)現(xiàn)其他供貨商為相同產(chǎn)品提供更為低廉的價(jià)格,我們也愿意參照其價(jià)格向您提供進(jìn)一步的折扣。
如果還有其他任何問題,請(qǐng)隨時(shí)與我們。
*請(qǐng)讓我們知道您有任何,備品,備件,的需要,我們可以給您進(jìn)一步的援助,我們等候您的詢盤。
————————中海德工業(yè)設(shè)備有限公司———————————————
:陳世翔
訂購:
:
:
公司地址:福建福州倉山區(qū)福灣工業(yè)區(qū)陽歧路3號(hào)地塊三號(hào)廠房
23B-D2P3D104NN-P6-S1 2711P-K7C4D1 2711P-K7C4D1 1192-600 1321-RWR80-DP 1321-RWR80-EP 1395-129151 140U-MTI3-D80 1440-DYN02-01RJ 1SU54002 2094-AC05-M01-S 2094-AL09 20AC022A3AYYAEG1 20AD011A3AYYAEG1 20AD014A3AYNAEC1 20AD5P0C3AYYAEG0 20BB042A0AYNBEC1 20BB042A0AYNBNA0 20BB042A0AYNBNB0 20BB042A0AYNBNN0 20BD011A3AYYADC1 20BD011A3AYYADD1 20BD8P0A0AYYADA0 20BD8P0A0AYYADN0 20DB6P8A0EYNANANE 1321-3RA600-A 1321-RWR100-DP 1321-RWR100-EP 1370-RC110 2098-DSD-030X 20AC030A3AYNACC0 20AD014A3AYNAEG0 20AD022A3AYNANG1 20AD022F3AYNANC1 20AD022F3AYNANG0 20BC030A3AYYANC0 20BC030A3AYYAND0 20BC1P3A3AYNAEA0 20BC2P1A3AYNAEA0 20BC3P5A3AYNAEA0 20BC5P0A3AYNAEA0 20BC8P7A3AYNADA0 20BD011A3AYYACC0 20BD011A3AYYACD0 20BD011A3NYYACC0 20BD022A0AYNACC0 20BD022A0AYNACD0 20BD022A0AYNADC1 20BD022M0NYNAND0 20DC2P1A0EYNANBNE 20DC3P5A0EYNANBNE 20DC3P5A0EYYANANE 20DC5P0A0EYNANBNE 20DC5P0A0EYNANHNE 20DC5P0A0EYYANANE 20DD8P0A0EYNANANE 20DD8P0A0EYNANGNE 20DD8P0A0NYNANANE 20DD8P0A0NYNANGNE 2098-DSD-HV050X-DN 1321-3RAB250-C 1336-SCR-SP6A 20AB028A3AYYAEC0 20AC030A3AYNAEC0 20AD014A3NYYACC0 20AD022A0AYNACC0 20AD022A0AYNADC1 20AD022A0AYNADG0 20AD022A0NYNACC0 20AE017A3AYNNNG0 20AE017F3AYNNNC0 20BC022A3AYNANC0 20BC022A3AYNAND0 20BD011A3AYYAEC0 20BD011A3AYYAED0 20BD011A3NYYAEC0 20BD022A0NYNACC0 20BD022A0NYNACD0 20BD022A3AYNANC0NNAE 20BD022M0AYNANC0 20BD022M0AYNAND0 20BD027A0AYNANC0 20BD027A0AYNAND0 20BD027A0NYNANC0 20BD027A0NYNAND0 20BD1P1A3AYNACA0 20BD1P1A3AYNACN0 20BD1P1A3NYNACB0 20BD2P1A3AYNACA0 20BD2P1A3AYNACB0 20BD2P1A3AYNACN0 20BD2P1A3NYNACA0 20BD2P1A3NYNACB0 20BD3P4A3AYNACA0 20BD3P4A3AYNACB0 20BD3P4A3AYNACN0 20BD3P4A3NYNACA0 20BD3P4A3NYNACB0 20BD5P0A3AYNACA0 20BD5P0A3AYNACB0 20BD5P0A3AYNACN0 20BD5P0A3NYNACA0 20BE2P7A3AYNACC0 20DD2P1A0EYNANBNE 20DD2P1A0EYNANHNE 20DD3P4A0EYNANBNE 20DD3P4A0EYNANHNE 20DD5P0A0EYNANBNE 20DD5P0A0EYNANHNE 20DE1P7A0EYNANANE 20DE1P7A0EYNANGNE 20DE2P7A0EYNANANE 20DE3P9A0EYNANANE 20G11GC015AA0NNNNN 20G11GC015JA0NNNNN 2711P-ST6BC 1441-PEN25-MOD-2CH 1441-PEN25-MOD-BAL 1441-PEN25-MOD-BMP 1485C-P1E420 2098-DSD-HV050-DN 20AC030A3AYYADC0 20AD014A3AYYACC0 20AD014A3AYYADG0 20AD014C3AYNANC0 20AD022A0AYNAEC0 20AD8P0C3AYYNEC0