熱流道產(chǎn)品，你是要價(jià)值還是價(jià)格？

文|熱恒熱流道

前段時(shí)間有位模具客戶，有套產(chǎn)品想用熱流道生產(chǎn)，在詢價(jià)的時(shí)候，價(jià)比三家，我們公司報(bào)的是三萬(wàn)，有家報(bào)的是一萬(wàn)，國(guó)內(nèi)，大多客戶都會(huì)選一萬(wàn)的吧。正如大家所想，這位客戶選的正是一萬(wàn)的，當(dāng)付了一半定金，幾天后，分流板就做出來(lái)了，給客戶送過(guò)去了，說(shuō)其余熱咀配件做好再送。可是這時(shí)候生產(chǎn)家不見，收到了一半的熱流道產(chǎn)品，可是還有熱咀等其他部件沒(méi)有。怎么用，這時(shí)候是相當(dāng)無(wú)奈，可是已經(jīng)沒(méi)有辦法，只有出高價(jià)讓別家做后面的東西啦。當(dāng)客戶再次找到我們熱恒公司時(shí)，技術(shù)人員看了下客戶的那塊分流板，用的材料和做工都是相當(dāng)?shù)牟?，可以說(shuō)是不太符合常理了。用我們的熱咀等產(chǎn)品跟這塊分流板實(shí)在是配不起來(lái)，客戶得知后更是焦急萬(wàn)分。無(wú)奈的找了家加工店，配了幾個(gè)熱咀等做成一套，結(jié)果也沒(méi)用沒(méi)多久。

當(dāng)我們?cè)俅伟菰L這位客戶時(shí)，客戶告訴我們說(shuō)簡(jiǎn)直是非常勉強(qiáng)的生產(chǎn)這套產(chǎn)品，實(shí)在是太麻煩了，再也不用熱流道了?？蛻粲羞@樣的想法也是情理之中，我們工程把我們做過(guò)的那一套套成功案例展現(xiàn)給客他看，很詳細(xì)的講解其中每一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，以及解決方案。后來(lái)客戶找我們做了一套熱流道，當(dāng)我們從出方案到熱流道生產(chǎn)完工給客戶送貨裝模時(shí)，他感嘆到，這才像熱流道嘛。用了我們的熱流道一段時(shí)間后，客戶再向我們感嘆到，這才是熱流道。聽到這里，我們也很欣慰，因?yàn)檫@表示客戶從新認(rèn)識(shí)了熱流道，也是對(duì)我們的認(rèn)可。

很多時(shí)候，人們看到的只是眼前的利益，特別是在購(gòu)買商品時(shí)，看到的往往是價(jià)格，不同的產(chǎn)品，不同的衡量方式，比如飾品和用品的區(qū)別，一個(gè)老板，在著裝，吃喝方面，十個(gè)有九個(gè)會(huì)毫不猶豫的往價(jià)高的方向選，因?yàn)閲?guó)人講的是面子，但是在公司作業(yè)方面，可能會(huì)猶豫再三，列如，公司用品，設(shè)備等等，是不是貴了，產(chǎn)品都差不多，沒(méi)必要買那么貴的。其實(shí)很多產(chǎn)品都一樣，價(jià)格能代表的不一定就是其中的價(jià)值，其中的價(jià)值z(mì)ui主要是你花的價(jià)格買的值不值。