我前段時間和都是做防爆產(chǎn)品的認(rèn)識的同行吃飯。開始聊起了關(guān)于防爆燈的銷量問題，以防爆燈為例，我大概每月一兩百臺左右，和我吃飯的同行大都沒超過三位數(shù)。他們對我的銷售量很驚訝，甚至調(diào)侃我“是不是因?yàn)閻勖孀铀远嗾f了。”我很坦誠地告訴他們，我并沒有虛報我的銷量。同行們都紛紛問我是怎么做到的。其實(shí)很簡單，做好自己的產(chǎn)品，讓顧客放心。
其實(shí)剛開始我做的時候，也出現(xiàn)了銷量不高的問題。當(dāng)時做的還不是LED光源的防爆燈，有一些顧客跟我反映，耗電量大的問題。后來我發(fā)現(xiàn)，LED泛光式防爆燈比很多其他光源的防爆燈能夠節(jié)約40%的電量，但是LED的防爆燈的成本會比其他光源的高，我經(jīng)過一番糾結(jié)還是咬咬牙，選擇做LED的光源。但是LED有一個很普遍的缺陷就是它的光衰性大，所以壽命不長。我經(jīng)過了市場調(diào)研和實(shí)驗(yàn)，選擇了一個普瑞芯片，這種芯片的發(fā)電效率高，耗電量小，能夠穩(wěn)定電壓，減少電路不穩(wěn)對光源的傷害。雖然做LED的成本高，但是大部分購買我們的燈具的顧客給予我很大的肯定和稱贊。
盡管如此，也因?yàn)槌杀镜奶岣?，很多顧客在選擇上也會因價格望而卻步。所以我想辦法在服務(wù)上下功夫。來我這里咨詢的顧客，只要在工作時間內(nèi)，都已zui短的時間回復(fù)，我們還提供關(guān)于防爆燈功率的安裝和布局問題。在確認(rèn)訂單數(shù)量和地點(diǎn)的時候，也和顧客再三確認(rèn)。在售后方面，我提供了三年到五年的質(zhì)保期限。在我這里購買顧客不管是關(guān)于維護(hù)檢修還是后續(xù)的咨詢，我要求我的員工都的得耐心回答。因此我的防爆產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)都有良好的口碑，不管是在回購率和新增顧客數(shù)量上，都有很大的突破。
不管是產(chǎn)品和服務(wù)，把自身應(yīng)做的事情做好，就能做好防爆產(chǎn)品的銷售。這是我對我的同行的忠告。
產(chǎn)品：方形LED防爆燈
型號：JRD-97（CCD97系列）
功率：50W、60W、70W
防腐等級：WF2
防護(hù)等級：IP65
額定電壓：AC85-265V
產(chǎn)品尺寸：長305mm寬255mm高170mm
重量：9kg
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